Mô hình giá rẻ không biến mất sau một đêm, nhưng các lợi thế đang yếu đi. Giai đoạn mới cần biên lợi nhuận thương hiệu, quan hệ khách hàng trực tiếp và website sở hữu.
Mô hình ecommerce xuyên biên giới giá rẻ không biến mất sau một đêm. Nhưng các lợi thế từng giúp mô hình này dễ vận hành đang bị thu hẹp.
Mỹ đã tạm dừng áp dụng de minimis cho hàng từ Trung Quốc và Hong Kong vào tháng 5/2025, sau đó mở rộng sang hàng giá trị thấp từ mọi xuất xứ vào tháng 8/2025. Đến ngày 28/2/2026, lựa chọn mức thuế cố định tạm thời cho bưu kiện kết thúc, và phương pháp ad valorem tiếp tục là phương pháp áp dụng cho bưu kiện quốc tế. Avalara
EU cũng đi theo hướng tương tự. Từ ngày 1/7/2026, EU sẽ áp dụng thuế hải quan tạm thời 3 euro theo từng nhóm mặt hàng trong lô hàng giá trị thấp đến 150 euro, cho đến khi EU Customs Data Hub dự kiến tiếp quản vào năm 2028. Hội đồng EU cho biết năm 2024 có 4,6 tỷ gói nhỏ vào thị trường EU, hơn 91% từ Trung Quốc. Council of the EU
Cách người mua khám phá sản phẩm cũng thay đổi. Amazon giới thiệu Alexa for Shopping vào tháng 5/2026, cho phép người mua đặt câu hỏi trong ô tìm kiếm, so sánh sản phẩm, xem tóm tắt AI và lịch sử giá. Amazon nói Rufus đã hỗ trợ hơn 300 triệu khách hàng trong năm 2025. Amazon
Điều này không có nghĩa là seller phải rời marketplace. Nó có nghĩa công thức sản phẩm rẻ, bưu kiện rẻ và traffic rẻ kém đáng tin cậy hơn.
Tác động phụ thuộc vào xuất xứ, phân loại HTS, phương thức vận chuyển, danh mục, giá trị và kênh bưu chính hay phi bưu chính. Ước tính chi phí trong các hướng dẫn vận hành nên được xem là kịch bản, không phải phí chính thức áp dụng cho mọi trường hợp.
Hoa hồng, tiền đặt cọc, cạnh tranh quảng cáo, quy tắc fulfillment và bề mặt tìm kiếm AI đều có thể thay đổi economics của seller. Khả năng hiển thị ngày càng phụ thuộc vào dữ liệu sản phẩm có cấu trúc, đánh giá, giá, tồn kho, chính sách và ngữ cảnh thương hiệu.
Modern Retail đưa tin vào tháng 4/2025 rằng impression share quảng cáo Google Shopping của SHEIN tại Mỹ giảm về 0%, và Temu cũng giảm về 0% trong cùng tháng. Modern Retail
Kết luận thận trọng: khi thuế, chi phí nền tảng và fulfillment tăng, các nền tảng siêu giá rẻ có thể giảm quảng cáo, tăng giá hoặc đổi mô hình fulfillment.
Website sở hữu không làm giảm thuế hải quan và không đảm bảo ranking. Giá trị của nó là giúp giải thích vì sao sản phẩm đáng giá hơn lựa chọn rẻ nhất.
Trên marketplace, sản phẩm bị so sánh bằng giá, đánh giá, tốc độ giao hàng và thứ hạng. Trên website sở hữu, seller có thể giải thích chất liệu, nguồn gốc, tình huống sử dụng, bảo hành, câu chuyện và giá trị.
Chiến lược mạnh hơn thường là hybrid. Marketplace tạo discovery và giao dịch. Website sở hữu xây dựng niềm tin, SEO, giáo dục sản phẩm, brand search và mua lại.
Foundax không nên hứa giảm thuế hay đảm bảo ranking. Cách nói chính xác là Foundax giúp thương hiệu vận hành trang ecommerce, nội dung, dữ liệu sản phẩm, localization, thiết lập thanh toán, workflow SEO/GMC, analytics và quy trình nội dung hỗ trợ bởi AI trong một bề mặt vận hành.
Không. Mỹ và EU có timeline khác nhau.
Không. Website giúp xây dựng niềm tin, giải thích giá trị và giữ chân khách hàng.
Không nhất thiết. Rủi ro là dùng marketplace làm bề mặt thương hiệu duy nhất.
---